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焦點分析 | 三里屯排長龍,這家倉儲美妝店憑什么走紅

來源:網絡整理 人氣:次瀏覽 發布時間:2019-11-06

三里屯又多了一處網紅打卡地。

10月20日,試營業多天的HARMAY北京三里屯店正式開業。這家占地600多平米的倉儲式美妝店,緊鄰團結湖地鐵,位于兆龍酒店的一樓,是HARMAY繼上海和香港之后,開出的第三家線下店。

雖然不處在三里屯的核心商圈,但HARMAY此次選址極為考究。巨大的玻璃幕墻可以清晰的展示品牌,店鋪前的廣場也為HARMAY所有,可以設計各種展覽以吸引人流。據悉,從確定選址到最后開業接客,HARMAY只花了不到半年的時間。

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HARMAY北京店外景

對倉儲式美妝這個概念,很多人可能不太熟悉,但如果你逛過山姆會員店或者Costco,對倉儲式購物一定不陌生。HARMAY就是直接把后倉搬到臺前,讓你像逛倉儲超市一樣逛美妝店。

試營業的1個月里,HARMAY早已在小紅書、抖音等各大營銷平臺走紅,吸引各路網紅圍觀,小紅書搜索“HARMAY”,相關筆記的數量已多達幾百條。開業當天,直到晚上8點多,門外的長隊依然長達幾十米,以至于工作人員不得不現場維護秩序。

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小紅書早已走紅的HARMAY

像逛超市一樣買美妝

三里屯這家HARMAY共有上下兩層,面積600平米左右,相比較HARMAY此前在上海(200平米左右)和香港(100平米左右)開出的店都要大出不少。SKU有4000多,幾乎覆蓋從海藍之謎、SK-II在內的所有美妝大牌。

裝修風格上,依然是滿滿的工業倉儲風,裸露的灰色鋼筋水泥,不銹鋼的貨架,搭配上一些ins范兒的裝飾,整體上很北歐性冷淡,就算不購物光拍照也相當不錯。在直男作者本人兩次的探店中,都看到不少女同胞在瘋狂凹造型,真正做到購物、拍照兩不誤。

店鋪一層是彩妝區,展柜就像是一個巨大的回轉壽司臺,整整半面都是口紅, Dior、channel、TF、MAC、YSL……基本每個品牌產品的旁邊都會放置試用品,想怎么試用就怎么試用。

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不過據現場不少女生反映,口紅的色號并不十分全,除了網上比較火的色號,比如阿瑪尼紅管200、405、400、501等之外,一些小眾色號似乎并不多。

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除了口紅,粉底液、高光、眼影、氣墊也應有盡有。與專柜和日上免稅店不同,HARMAY這次在店里提供了種類繁多的小樣,這對于不想買套裝,或者經常出差的女性來說,算是一項不錯的福利了。其中Jo Malone的香水小樣人氣最高,統一放在了大玻璃瓶里。一瓶售價125元。

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一樓和二樓通過一個螺旋式的樓梯銜接,這也是不少游客拍照取景的選擇。進入二樓,主要售賣各種護膚品和香水。右手邊能看到整整齊齊 四排貨架,分別是爽膚補水、潔面卸妝、身體護理、生活清潔和洗發護發專區;左側同樣是四排貨柜,分別是面膜眼膜、男士護理、奢華護理、防護隔離以及日本輕奢品牌專區。

從作者的觀察來看, 諸如LA MER 海藍之謎,Valmont 法爾曼,SK-II,雅詩蘭黛,蘭蔻,資生堂等大牌以及細分品類都應有盡有。二樓的人流量是相當可怕的,貨柜之間幾乎都是人擠人,頗有一種逛超市的感覺。

一位在場的女性消費者就反映,這是她第一次體驗這種倉儲式的美妝集合店,“很刺激,琳瑯滿目的化妝品,很激發購買欲”。

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HARMAY二樓貨柜區

與試營業不同,這次HARMAY在正式開業之后,把樓梯左側的區域也安排上了貨柜,而在此前這是一個產品體驗和“5折活動區”,主要是售賣一些殘次或者即將到期的商品。

“主要還是想增加一下產品豐富度,試營業期間特別受歡迎的商品我們也特意做了補充。”HARMAY供應鏈負責人于洋解釋。

貨柜區之外,二樓還有 5 個主題小房間。分別為:旅行裝區、香水香氛區、小眾品牌區、化妝間、藝術展示區。

旅行裝區有意思的地方在于,全部采用“福袋”套裝銷售,所有袋子都整齊劃一地掛在墻上,每個袋子里裝的小樣不同,有香水、水乳或面霜等,袋裝的產品不同,定價也不同;小眾品牌區里放置的大部分是歐洲國家的護膚品牌,如:徳美樂嘉、菲洛嘉、奧倫納素等。藝術展示區每個月都會更換不同的主題,供用戶來拍照打卡。

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HARMAY二樓旅行裝空間

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